März 3 2007

Geschäftsmodell entwickeln

Übersicht > Geschäftsmodell entwickeln > Was bedeutet es selbständig zu sein ?

Ein Geschäftsmodell entwickeln bedeutet ein Konzept zu erarbeiten, wie mit einem Unternehmen Gewinne erwirtschaftet werden sollen.  Es gibt zahlreiche standartiserte Geschäftsmodelle, die jedoch alle einen Käufer benötigen um sich zu finanzieren.

Der Käufer oder Kunde muss das Gefühl haben einen höheren Wert zu bekommen, als er bereit ist zu zahlen. Es gibt aber auch Existenzbedürfnisse, die auch bei gefühlt überhöhten Preisen bezahlt werden müssen.

Geschäftsmodell entwickeln

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In meinem Fall als IT-Dienstleister sah ich meinen Vorteil in meiner Fachkompetenz. Ich konzentrierte mich mehr auf die Anwendung meiner Kenntnisse, die ich in Rechnung stellte, als auf den Handel mit möglichst teuren oder vielen Produkten, um eine entsprechende Gewinnmarge zu erzielen.

 

 

Skalierbarkeit

Die Skalierbarkeit eines Geschäftsmodells sieht äußerst lukrativ aus, da es sich beliebig wiederholen lässt. Konkret bedeutet es, ich entwickel ein Produkt z.B. eine Software und kann die an beliebig viele Kunden verkaufen. Somit habe ich einmalige Investitionen, aber x-mal Ertrag. Solche digitalen Produkte werden oft im Internet als die Lösung für das Thema „Geld verdienen im Internet“ vorgeschlagen. Doch die Realität des Absatzes sieht leider anders aus.

Franchise-Systeme

Franchising ist auch eine Form sein Geschäftsmodell zu multiplizieren und zu verkaufen. Deshalb habe ich im letzten Monat davon abgeraten sich einem Franchise-System anzuschließen, da es eher die Gewinnerzielungsabsicht der Franchise-Geber verfolgt und meistens zu Nachteilen der Franchise-Nehmer ist.

Doch, wer eher auf strukturiertes Arbeiten nach Konzept und trotzdem einen gewissen Handlungsspielraum möchte, genug Investitionskapital mitbringt, der sollte sich informieren. Z.B. kann man so nen kleine Backshop zu relativ kleinem Geld aufmachen.

Doch darf man nicht die großen Sprünge erwarten. Denn die Frage bleibt, warum wird dieses Geschäft als Franchise angeboten und nicht einfach mit Angestellten versorgt und selber durchgezogen ?

Was bedeutet es selbständig zu sein ?

Im nächsten Monat beschreibe ich, wie mein Leben sich verändert hat, seitdem ich selbständig arbeite. Jetzt muss man bedenken, dass ich bis 2013 „nur“ nebenberuflich selbständig war und das Gefühl nach der Existenzgründung im Januar 2013, total anders war als bisher. Lest den Artikel: April 2007 – Was bedeutet es selbständig zu sein?…

Februar 4 2007

Geschäftsidee finden

Übersicht > Geschäftsidee finden > Geschäftsmodell entwickeln

Die Aufgabe Geschäftsidee finden, ist meiner Meinung nach der Kern der Vorgründungsphase. Man muss intensiv prüfen, ob sich die Geschäftsidee zu einem tragbaren Geschäftsmodell entwickeln lässt.

Zudem muss man sich mit sich selbst und seinen Zielen im Leben auseinandersetzen, ob man bereit ist den Weg in die Selbständigkeit zu gehen. Lese hierzu: Was bedeutet es selbständig zu sein?…

Erfolgreiche Geschäftsideen

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Scheinbar individuelle Geschäftsideen mit erfolgreichen Geschäftsmodellen gibt es im Internet teilweise kostenlose oder zu Festpreisen.

Das Problem was ich als Unternehmer sehe ist, dass man selber sein Ding machen möchte und nicht wie ein Angestellter einen Geschäftsplan eines anderen Unternehmens umsetzen will. Hier ist die Grenze zwischen Subunternehmer und Scheinselbständigkeit verschwimmend.

 

Deshalb lehne ich auch Franchising-Konzepte ab, da man im Prinzip ein angestellter Manager mit 100%igem Risiko und Eigenkapital ist, der Vorschriften eines Konzerns befolgen muss.

Ich hatte also die Wahl mich einem Konzept anzuschließen mit Eigenkapital und einem beschränkten Handlungsspielraum oder komplett auf eigenes Risiko das umzusetzen, was ich für richtig halte.

Dann zieh ich lieber mein eigenes Konzept durch, trage meine Risiko selbst und weiß das ich für meinen Erfolg oder meine Niederlage selbst verantwortlich bin. Doch welche Geschäftsidee lässt sich in einem erfolgreichen Geschäftsmodell umsetzen?

Geschäftsidee finden

Die Geschäftsidee als IT-Dienstleister meinen Kunden Hilfe am Computer zu bieten basierte auf dem Bedarf, den meine Kunden mir gegenüber geäußert haben. Darin liegt eines der wichtigsten Erkenntnisse für den langfristigen Erfolg einer Selbständigkeit.

Wir müssen ein Gespür dafür entwickeln, was unsere Kunden wollen und brauchen. Manchmal wissen die Kunden selber nicht, was sie brauchen 😉

Das Grundprinzip der Wirtschaft basiert auf Bedürfnissen und Angeboten diese zu befriedigen. Es fängt mit Grundbedürfnissen an und hört bei Luxusbedürfnissen nicht auf. Wenn man das erstmal verstanden hat, kann man „fast alles“ verkaufen.

Deine Aufgabe ist also, dich zu fragen, welches Bedürfnis Du mit Deinem Angebot bzw. Dienstleistung bei potentiellen Kunden befriedigst. Daraus entwickelst Du Dein Geschäftsmodell.

Geschäftsmodell entwickeln

Im nächsten Monat erarbeite ich mein Geschäftsmodell, mit dem ich als Selbständiger Gewinne erzielen will. Hier geht’s zum nächsten Artikel: März 2007 Geschäftsmodell entwickeln…

Januar 1 2007

Vorgründungsphase

Übersicht > Vorgründungsphase > Geschäftsidee finden

In der Vorgründungsphase wird eine Geschäftsidee zu einem Geschäftsmodell ausgearbeitet um damit ein Unternehmen aufzubauen. In diesem Ersten Beitrag im Tagebuch eines Selbständigen, berichte ich, wie ich auf die Idee kam mich selbständig zu machen und schließlich im gleichen Jahr nebenberuflich gründete.

Servicewüste Deutschland

Nachdem ich 2006 meine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann abgeschlossen hatte und in der Multimedia-Abteilung eines großen deutschen Warenhauses als Verkäufer arbeitete, stellte ich mir im darauffolgenden Jahr die Frage, wie es in meinem Leben weitergehen soll.

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Nachdem wir das „harte Weihnachtsgeschäft“ hinter uns hatten, reflektierte ich einige Kundengespräche und stellte erstaunt fest, das der Spruch „Servicewüste Deutschland“ sich bestätigte.

Wir verkauften Notebooks, Computer und Zubehör doch keiner konnte den Menschen bei der Installation helfen. Selbst ein simpler Lieferservice war nicht zufriedenstellend zu organisieren.

Ich erkannte ganz klar einen Bedarf bei der Kundschaft und ein fehlendes Angebot am Markt. Dies ist meiner Meinung nach die Grundlage für jede erfolgreiche Existenzgründung.

Von Kunden motiviert

Wenn man von mehr als drei unterschiedlichen Kunden angesprochen wird, ob man ihnen bei der Einrichtung helfen könnte oder ob man jemanden kennt, der das neue Betriebssystem erklären könnte, dann macht man sich ernsthaft Gedanken diese Dienstleistung anzubieten.

Doch kann man hier schon von einer Geschäftsidee sprechen und ist dies der Start in die Vordgründungsphase?

Vorgründungsphase

Meiner Meinung nach gibt es eine Geschäftsidee, die im Kopf reift und während der Vorgründungsphase zu einem Geschäftsmodell ausgearbeitet wird. Während dieser Phase  spielen neben der Geschäftsidee auch die innere Einstellung und die äußeren Rahmenbedingungen eine wesentliche Rolle, ob eine Gründung überhaupt umsetzbar ist.

Ich stellte mir unter anderem die folgenden Fragen:

  • Will ich denn überhaupt selbständig arbeiten / was bedeutet das für mich?
  • Hab ich überhaupt Lust mich mit Kunden und deren Problemen auseinanderzusetzen?
  • Wie komm ich überhaupt bei den Kunden an?

Die Fragen die man sich stellt beziehen sich zum einen auf die Rahmenbedingungen (Finanzen, Familie, Gesundheit, Markt) und auf die eigene Einstellung bzw. Motivation, was man mit seinem Leben vor hat, bzw. wo man hin will.

Geschäftsidee finden

Im nächsten Monat beschäftige ich mich damit basierend auf einer kleinen Idee eine lukrative Geschäftsidee zu finden bzw. ein Geschäftsmodell zu entwickeln. Hier geht’s zum nächsten Artikel: Februar 2007 – Geschäftsidee finden…